MÉTRICAS LEAN PARA LANZAR UNA NUEVA LÍNEA DE NEGOCIO

 

•     Propuesta única de valor: que ofrecemos a nuestros clientes, siempre enfocados a beneficios y no funcionalidades.

•     Segmentos de clientes: a quién nos dirigimos.

•     Estructura de costes: en qué tenemos que gastar para desarrollar y ofrecer nuestra propuesta de valor.

•     Fuentes de ingresos: cómo vamos a monetizar nuestro proyecto. Junto con la estructura de costes forman la rentabilidad del modelo de negocio.

•     Problema: qué problema hemos detectado que es suficientemente doloroso para un buen número de personas. Podemos listar los 3 subproblemas más importantes que hayamos detectado sobre una problemática concreta.

•     Solución: qué solución proponemos para paliar el problema. Podemos listar las 3 características principales de la solución.

•     Métricas: en qué números nos tenemos que fijar para saber el estado de nuestro negocio.

•     Diferenciación (o ventaja competitiva): qué nos diferencia realmente de la competencia de forma que no sea fácil imitar.  Canales: a través de qué medios proporcionamos nuestra propuesta de valor a nuestros clientes.

LA VENTAJA ESPECIAL: Este es el apartado más difícil de completar correctamente. La mayoría de los emprendedores ponen, en este punto, las ventajas competitivas de su producto/servicio, cuando en realidad no es este el objetivo del apartado. La ventaja especial es algo que tiene tu producto/servicio que no se puede copiar o comprar. Piensa cómo conseguir diferenciarte de la competencia y al mismo tiempo, en tener algo que no se pueda copiar/comprar. No es un ejercicio fácil, pero lo conseguirás. MÉTRICAS CLAVE: La métrica clave es algo que debería ir variando conforme vaya avanzando la empresa. Inicialmente, me fijaría en la velocidad de captación de nuevos clientes y también en la recurrencia de esos clientes. Para ello, el tráfico a la web es un parámetro sobre el que es necesario actuar con eficacia.